حتما عبارت بازاریابی محتوایی را شنیده‌اید و به گوش شما آشنا است.اگر با شنیدن این عبارت این سوال در ذهن شما شکل گرفته است که بازاریابی محتوایی جو پولیتزی یعنی چه؟ در پاسخ باید گفت بازاریابی محتوا یکی از مراحل سئو و ارتقاء جایگاه و رتبه سایت در موتورهای جستجو به شمار می‌آید. بسیاری از افراد بر این باورند که تولید محتوای خوب برای سایت به معنای انجام بازاریابی محتوایی است در صورتی که این تفکر به شدت اشتباه است! و این دو، یعنی تولید محتوا و بازاریابی محتوا دو مفهوم کاملا مستقل و متفاوت هستند. متاسفانه شاهد این موضوع هستیم که طراحان و صاحبان سایت‌ها تمرکز خود را تنها به تولید محتوا اختصاص داده‌اند و از سایر جوانب مربوط به بازاریابی محتوا غافل شده‌اند. که ممکن است به رتبه و جایگاه سایت و محتوای آن صدمه وارد کند.
اهمیت بازاریابی محتوایی و گام‌های اجرای آن
بررسی گام‌های اجرای بازاریابی محتوایی
یک قانون مهم و کلیدی در تولید محتوا و اصول بازاریابی محتوایی جو پولیتزی وجود دارد که می‌گوید: به هر میزان که تمرکز و زمان خود را معطوف به افزایش کیفیت محتوا کنید، به حجم کمتری از تولید محتوا نیاز خواهید داشت. متأسفانه این باور در بین صاحبان و طراحان سایت وجود دارد که اگر به صورت هفتگی یک محتوای جدید منتشر نکنند، باعث می‌شود که مشتریان کسب و کار آن‌ها را فراموش کنند. در صورتی که این تصور کاملا غلط بوده و هنگامی که شما تولید محتوا را متوقف کنید و انرژی خودتان را صرف اجزای دیگری از بازاریابی محتوایی کنید بر عکس این تصور رخ می‌دهد.
پس از پاسخ به این سوال که بازاریابی محتوا یعنی چه؟ حال نوبت به این می‌رسد که با گام‌های اصلی و اساسی این فرایند آشنا شویم. بازاریابی محتوا در شبکه‌های اجتماعی یا سایت‌ها همگی بر اساس این گام‌ها انجام می‌شوند. برای رسیدن به نتیجه و موفقیت باید تمامی این اصول را به دقت رعایت کرده و مد نظر قرار داد. اجزای مختلف بازاریابی محتوایی جو پولیتزی به شرح زیر است:
1. بازاریابی محتوایی جو پولیتزی ، استراتژی تولید محتوا
اولین و مهمترین قدم در بازاریابی محتوا این است که در ابتدای کار استراتژی خود را تعیین کنیم. در واقع قبل از اینکه اقدام به تولید و انتشار محتوا کنیم باید هدف خودمان از تولید را مشخص کنیم. برای این کار باید موارد زیر را مدنظر قرار داده و انجام دهیم:
تحقیق درباره مخاطبان: یعنی با مخاطبان خود و نیازهای آن‌ها آشنا شویم
طراحی فرایند: یعنی تعیین کنیم که با تولید محتوا سعی داریم مخاطبان خود را به چه سمت و سویی هدایت کنیم.
انتخاب کانال: به این معنی که کجا و چگونه می‌توانیم به مخاطبان دسترسی پیدا کنیم.
انتخاب موضوع: تعیین این که قرار است در محتوای خود در مورد چه موضوعی با مخاطبان صحبت کنیم.
مدیریت پروژه: تعیین این که تیم مد نظر ما به چه صورت تمامی این کارها را انجام می‌دهد! و اینکه این تیم به چه صورت می‌تواند تمامی این کارها را بهینه کند تا در نهایت بهترین نتایج ممکن به دست آید.
استراتژی تولید محتوا و گام‌های آن به این صورت نیستند که فقط یک بار انجام شده و به نتیجه برسند و به حال خود رها شوند. استراتژی تولید محتوا باید در طول سال یک یا دو بار بروزرسانی و تصحیح شود هرچند که استراتژی بدون تقلید و با دانش خودتان نوشته شده باشد نیاز به به‌روزرسانی و تصحیح دارد.
2. تولید محتوا
پس از تعیین و به‌روز کردن استراتژی محتوا نوبت به تولید محتوا می‌رسد. برای اینکه بتوان محتوای خوب و مفید تولید کرد باید برنامه‌ریزی داشت و در یک قالب و کانال معین آن را اجرا کرد در این صورت یکی از سخت‌ترین و وقت‌گیرترین کارها خواهد بود. برای اینکه فرایند تولید محتوا را کمی ساده‌تر کنید می‌توانید زمان تحقیق درباره موضوعات، ساختار کلی محتوای خود را تعیین کنید و نکاتی که مهم و قابل بررسی هستند یادداشت کنید. این کار برای تولید و بازاریابی محتوا در اینستاگرام و شبکه‌های اجتماعی با تولید محتواهای غیر نوشتاری مانند پادکست و ویدئو نیز بسیار مناسب است. برای رسیدن به نتیجه مناسب در فرایند تولید محتوا، آن را به چند فرایند و قسمت کوجک تبدیل کنید تا بتوانید هر قیمت را در یک زمان مشخص و با گام‌های کوچک انجام دهید تا به نتیجه دلخواه دست پیدا کنید.
3. بهینه‌سازی محتوا
بر اساس اصول بازاریابی محتوایی جو پولیتزی، کارهایی که بعد از تولید محتوا باید مورد توجه قرار بگیرند همانند کارهای مقدماتی و آمادگی برای تولید محتوا زیاد بوده و اهمیت زیادی دارند. محتوای تولید شده به صورت متنی با غیر متنی هرچقدر هم که از کیفیت بالایی داشته باشد اگر به منظور بازاریابی و جذب مشتری و کاربر بهینه نباشد هیچ فایده و سودی برای شما ندارد. در واقع بین تولید محتوا و زمان انتشار آن برای کاربر یا مشتری، محتوا باید بهینه شود. به طور مثال اگر با تولید محتوا به دنبال جذب کاربر و علاقمند هستید باید از روش‌های تبلیغی صحیح برای محصولات و خدمات استفاده کنید. اگر هدف این است که با استفاده از اصول سئو برای سایت خود مخاطب جذب کنید باید بر روی بهینه‌سازی کلمات کلیدی تمرکز کنید. تمامی این کارها باید قبل از انتشار محتوا انجام شود.
4. بازاریابی محتوایی جو پولیتزی ، انتشار محتوا
اگر همچنان این سوال در ذهن شما وجود دارد که بازاریابی محتوا یعنی چه، به این نکته توجه کنید که بر اساس اصول بازاریابی محتوایی، انتشار محتوا در گام چهارم قرار دارد. در واقع قبل از انتشار یک محتوا باید برنامه‌ریزی، تولید و بهینه‌سازی محتوا انجام شود. اما قبل از انتشار نهایی محتوای خود باید کاربران و مخاطبان را از این ماجرا آگاه کنید و به این منظور کارهای زیر را انجام دهید:
محتوای جدید را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید (بازاریابی محتوا در شبکه‌های اجتماعی)
برای اعضای سایت یا سازمان محتوای جدید را از طریق ایمیل ارسال کنید.
محتوای تولیدی خود را برای افراد مؤثری که در شبکه کاری شما هستند و احتمال می‌دهید که به موضوع محتوا علاقمند باشند، ارسال کنید.
زمانی که یک محتوای بسیار خوب و فوق‌العاده تولید کنید و دیده نشود، احساس بسیار ناخوشایندی ایجاد می‌شود که قابل وصف نیست. اگر می‌خواهید این احساس بد را تجربه نکنید این گام‌ها را به عنوان بهترین راهکار برای جلوگیری از این حس، به دقت اجرا کنید.
5. بازاریابی محتوایی جو پولیتزی ، باز آفرینی محتوا
یکی دیگر از راه‌های جلب توجهات به سمت محتوا بر اساس اصول بازاریابی محتوایی جو پولیتزی، بازآفرینی محتوا است. بازآفرینی محتوا این امکان را می‌دهد که بتوانید محتوای خود را بر روی سایر پلتفرم‌ها در اختیار مخاطبان خود قرار دهید. در واقع زمانی که یک محتوای قدیمی و کمتر دیده شده را بهینه می‌کنید و هدف آن را تغییر می‌دهید! به قوی‌تر شدن آن کمک می‌کنید. برخی از انواع رایج بازآفرینی محتوا به شرح زیر هستند:
- تغییر قالب محتوا از یک رسانه برای رسانه دیگر به عنوان مثال تبدیل یک محتوای متنی به پادکست یا ویدئو
- تقسیم کردن محتوا به این معنی که یک محتوای بلند و طولانی به قسمت‌های کوچک‌تر تبدیل شوند.
- ترکیب کردن قطعات کوچکی از یک محتوا و تولید یک محتوای بلند و طولانی‌تر
- انتشار مجدد محتوا در کانال‌های دیگر بدون تغییر در قالب فعلی
6. اصلاح محتوا
در آخرین گام بازاریابی محتوا به اصلاح محتوا می‌رسیم.در ابتدای کار تولید محتوا، همیشه محتوای تولید شده عالی و بدون نقص به نظر می‌رسد اما در مرور زمان قدیمی شده و ممکن است از مد افتاده شود و نتیجه‌ای در بر داشته باشد که بسیار دور از انتظار باشد.اصلاح کردن یک محتوا به عنوان تغذیه بازاریابی محتوا شناخته می‌شود. در واقع همواره باید تلاش کنیم تا محتوای خودمان را بهینه کنیم تا همواره با اهداف کسب و کارمان سازگار بماند.
قیف بازاریابی محتوا
آشنایی با مفهوم قیف بازاریابی محتوا و اهمیت آن
پس از پاسخ به این سوال که بازاریابی محتوا یعنی چه؟ نوبت به آشنا شدن با یکی دیگر از مفاهیم بازاریابی محتوا به نام قیف بازار یابی محتوا می‌رسد. در توضیح این مفهوم باید گفت که همواره طیف وسیعی از مخاطبان یا مشتریان وجود دارند که به محصول و یا خدماتی که ما ارائه می‌دهیم علاقه‌ای ندارند. درست است که نمی‌توان این دسته از افراد را به زور به سمت محصول و یا خدمات خود هدایت کنیم! اما به این معنی هم نیست که به راحتی از کنار آن‌ها گذشته و نادیده بگیریم. بر اساس قیف بازاریابی محتوا می‌توان آموخت که چگونه این افراد را به سمت محصول و خدمات جدید خود جلب کرده و آن‌ها را به یکی از مشتریان خود تبدیل کنیم.
مراحل قیف بازاریابی محتوا شامل 3 مرحله زیر است:
- جذب
- پژوهش
- ساخت محصول (فروش)
برای هریک از این سه مرحله در قیف بازاریابی محتوا باید استراتژی‌های جداگانه تعیین شود. این استراتژی‌های می‌توانند در هر دو جهت متوالی و همزمان اجرا شوند. حقیقتا با استفاده از این قیف شما قادر خواهید بود که نیازهای بین محتوا و محصول محتوایی را تشخیص بدید و بر اساس آن عمل کنید.
در فاز جذب شما می‌توانید با استفاده از بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی برای جذب مخاطب و کسب مشتری بالقوه محتوای خود را در یکی از این شبکه‌ها منتشر کرده و به اشتراک بگذارید. در فاز تحقیق شما با محتوایی که منتشر کرده‌اید این بینش را در مخاطبان خود ایجاد می‌کنید که به شما در پیدا کردن محصول محتوایی که مورد نیاز مخاطب است کمک کنند. حال پس از این دو مرحله شما می‌توانید محصول مورد نظر و مورد نیاز مخاطبان خود را تولید کرده و به موفقیت دست پیدا کنید.
کلام اخر
بسیاری از بازاریابان بر این باور هستند که با تولید محتوای بیشتر و ارائه آن به مخاطبان می‌توانند به موفقیت برسند و نتیجه بهتری کسب کنند. در صورتی که این یک باور کاملا اشتباه است و کیفیت یک محتوا از تعداد و کمیت آن به مراتب از اهمیت بیشتری برخوردار است. تولید محتوای زیاد باعث می‌شود که از سایر اجزای بازاریابی محتوایی که از اهمیت زیادی هم برخوردار هستند غافل بمانیم.بر اساس اصول بازاریابی محتوایی جو پولیتزی اگر زمانی که برای تولید محتوا صرف می‌کنیم به صرف بهینه‌سازی و به‌روزرسانی محتواهای با کیفیت شود به مراتب نتیجه بهتری به دست خواهد آمد. در این مقاله تلاش کردیم در پاسخ به پرسش بازاریابی محتوایی جو پولیتزی یعنی چه شما را با این مفهوم و گام‌های مهم آن در رسیدن به موفقیت آشنا نماییم.
